第042章 代工协议
下午，
沪涛集团工业园，相继驶来五六辆百万级的轿车。
这些车型有SUV，有商务，有经验的人一眼就能看出，购买这些车的人，基本都是因为需要长期出差在路上，才会选择这些车型。
这些车型的特点，都是尽量追求舒适性。
车辆进入沪涛集团工业园后，留在门口守候的行政专员，就会带领他们来到沪涛集团的商务会议室。
随着时间临近14:20。
本次邀请了五家企业代表悉数到齐。
他们分别是可嘉、考拉、贝妮、天锦和宏尚。
这五家企业是在广市和佛市，拥有较大规模的家居生产工厂，且都对外接受代工。
这次过来的五个企业，有两个企业老板亲自到场。
两人是可嘉的刘岱和贝妮的李辉。
另外三家企业到厂的，也是代工事业部的负责人。
五人带着助理陆续来到会议室后，看到另外四家企业代表，都露出果然不出所料的神情。
沪涛集团代表张羽飞和韦智杰准时出席。
本次商务洽谈的主题，非常明确地投射在幕布上。
琼省沧江市，山水林溪家居项目代工明标会。
张羽飞和韦智杰落座后。
韦智杰开口:“几位老板，老总们，大家下午好，我是沪涛集团家居项目负责人韦智杰，这位是集团粤省公司总经理张羽飞。”
“相信大家已经从行业信息中知道，我沪涛集团9月9号，在琼省沧江市，山水林溪项目中中标2万套全房家居产品。”
“本次中标金额个亿，产品涉及万个投影面积，约350万平方米的展开面积。”
“本次召集大家的原因，是我司的生产产能不足，涉及的350万平方米，只能消化220万平方米。剩余的130万平方米，需要外协。”
“各位的都是我粤省家居代工企业的佼佼者，所以本次约大家前来，就是商定后续的代工事宜，因为时间的关系，本次代工直接搞的明标，如果大家感兴趣，不妨看一下表格。”
随着韦智杰的话毕，现场一位行政助理将《产品代工信息明细表》，发至五家企业代表手中。
刘岱和李辉对视一眼，往表格上一看，都有些神色莫名。
明细表的内容分五部分。
第一部分明确了产品代工的内容，由甲方所提供的物料明细。
第二部分是明确代工产品结构，物料、孔位及加工要求。
第三部分是明确了代工价格，及支付标准和方式。
第四部分是明确交付时间及交付标准。
第五部分是明确了违约时的一些条令和举措。
表格的内容很详细。
特别是第三部分中，直接表明了每张大板给100元的代工费。
五人都是粤省代工界的佼佼者，稍微心算了一下，基本上就得出概念。
从表格上所标注的信息来说，首先板材、封边带、胶水和涉及的五金，都由沪涛集团负责。
代工企业所需要做的，就是将产品加工出来后、负责包装部分的物料。
按行业标准，人工成本约在13元每平方，加上每平米5元的包装标准，及厂房租金、水电、设备折旧等，每平米按5元计算，成本应该为23元每平方。
沪涛给100元一张大板的加工费，每张大板按个平方米计算，折算下来约为元每平方米。而实际。
如果在加上开票的费用，按7个点计算，再减掉元的税收。
减掉元，相当于每平方可赚到元的利润。
看着貌似不多，但是因为工程批量大，生产时，是可以进行叠加开料的。
在这个事项上，每家企业都有自己独特的生产方式，比如请固定薪资，或者用傻瓜式设备等。
130万平方米，按一张大板平方米计算。相当于万张大板，100元一张就是4380万代工费。
如果订单按五家企业平分，两个月的代工金额将超过千万，每家获利近万元。
对于年销售不超2亿的企业来说，这绝对是一块肥肉。
不但能让工人师傅在年底多赚些前过年，也能让企业获得不错的利润。
五人对视一眼，都能从对方的眼神中看到兴奋。
韦智杰将五位老总的反应看在眼里，淡淡的说道：“相信几位老板与老总，已经非常清楚我司的代工所需，如果你们对本次代工感兴趣，请大家直接在明标书上，标注贵司承接的代工数量。”
“哦，对了！因本次合作属于双方的第一次合作，所以这130万平方米的代工数量，原则上是不允许企业方投标数量超过总数的20%，如各位有兴趣的企业，现在就可以填写数量。”
“如对代工过程有疑问，也可以现在提出，由我来为大家进行解答。”
随着韦智杰的话落，可嘉的老板刘岱率先开口咨询道：“请教一下韦总，产品结构及孔位参数一定要按贵司的标准执行吗？”
可嘉老板的问话，基本也是另外四家代工厂关心的话题，四人都看向韦智杰。
韦智杰点点头道：“我了解大家所关心的问题，本次代工的产品，是国代业务，所以要求代工方严格按照我司所出示的标准执行。如代工方需要，我司可将涉及的相关企业和供应链介绍给大家，由大家自行采购。”
五家企业听完，均沉默起来。
对于代工型企业来说，按甲方要求生产，是非常正常的事情。
但也有一些企业因设备、软件、人员等原因，有属于自己的工艺体系，当碰到对参数要求不严格的项目，只要保障外观和结构不变。
一般与甲方协商后，可用代工厂自己的工艺体系来生产，这样可以省很多事情。
而省很多事情，就意味着可以赚更多的钱。
见事不可为，刘岱又问道：“我再请教一个问题，在此代工明细表中，明确了包装四个护角，都需运用到反弹泡沫，这些规定项是否可根据企业的实际情况进行微调。”
韦智杰同样摇头道：“代工时！需按明细表内所规范的内容严格执行。”
众人又是一阵沉默，如此看来，在很多细节上，还需要深入的了解，才能知道真正的利润。
但是，无论如何，每平方米赚个6元是绝对没有问题的。
随后，五家代表都纷纷咨询了一些他们关心的话题。
韦智杰一一进行了回答。
答问进行了约二十分钟后，五家企业都清楚了本次代工的核心要素。
之后，开始在投标书上写下代工的数量。
五家企业，无一家弃权。
可嘉和贝妮都各承接了26万平方米，每家涉及87500张大板，代工金额875万元。
考拉承接了20万平方米，涉及67300张大板，代工金额673万元。
天锦承接了15万平方米，涉及50500张大板，代工金额505万元。
宏尚承接了10万平方米，涉及33600张大板，代工金额336万元。
五家企业中，天锦和宏尚因为前些日子承接了大型项目，目前产能不足，所以只接了部分，而可嘉和贝妮都按最高比例值承接。
五家企业吃掉了130万平米中的97万平方米，剩下33万平方米。
随后又进行了一轮摸底后，韦智杰决定给可嘉和贝妮加量到30万平米每家。
至此，剩下的15万平方米，正好按计划分配到琼省的本地企业中去。
五家代工企业与沪涛集团当场签下代工协议。
并约定明天下午派遣工艺团队前来沪涛集团交流工艺细节。
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沪涛集团工业园，相继驶来五六辆百万级的轿车。
这些车型有SUV，有商务，有经验的人一眼就能看出，购买这些车的人，基本都是因为需要长期出差在路上，才会选择这些车型。
这些车型的特点，都是尽量追求舒适性。
车辆进入沪涛集团工业园后，留在门口守候的行政专员，就会带领他们来到沪涛集团的商务会议室。
随着时间临近14:20。
本次邀请了五家企业代表悉数到齐。
他们分别是可嘉、考拉、贝妮、天锦和宏尚。
这五家企业是在广市和佛市，拥有较大规模的家居生产工厂，且都对外接受代工。
这次过来的五个企业，有两个企业老板亲自到场。
两人是可嘉的刘岱和贝妮的李辉。
另外三家企业到厂的，也是代工事业部的负责人。
五人带着助理陆续来到会议室后，看到另外四家企业代表，都露出果然不出所料的神情。
沪涛集团代表张羽飞和韦智杰准时出席。
本次商务洽谈的主题，非常明确地投射在幕布上。
琼省沧江市，山水林溪家居项目代工明标会。
张羽飞和韦智杰落座后。
韦智杰开口:“几位老板，老总们，大家下午好，我是沪涛集团家居项目负责人韦智杰，这位是集团粤省公司总经理张羽飞。”
“相信大家已经从行业信息中知道，我沪涛集团9月9号，在琼省沧江市，山水林溪项目中中标2万套全房家居产品。”
“本次中标金额个亿，产品涉及万个投影面积，约350万平方米的展开面积。”
“本次召集大家的原因，是我司的生产产能不足，涉及的350万平方米，只能消化220万平方米。剩余的130万平方米，需要外协。”
“各位的都是我粤省家居代工企业的佼佼者，所以本次约大家前来，就是商定后续的代工事宜，因为时间的关系，本次代工直接搞的明标，如果大家感兴趣，不妨看一下表格。”
随着韦智杰的话毕，现场一位行政助理将《产品代工信息明细表》，发至五家企业代表手中。
刘岱和李辉对视一眼，往表格上一看，都有些神色莫名。
明细表的内容分五部分。
第一部分明确了产品代工的内容，由甲方所提供的物料明细。
第二部分是明确代工产品结构，物料、孔位及加工要求。
第三部分是明确了代工价格，及支付标准和方式。
第四部分是明确交付时间及交付标准。
第五部分是明确了违约时的一些条令和举措。
表格的内容很详细。
特别是第三部分中，直接表明了每张大板给100元的代工费。
五人都是粤省代工界的佼佼者，稍微心算了一下，基本上就得出概念。
从表格上所标注的信息来说，首先板材、封边带、胶水和涉及的五金，都由沪涛集团负责。
代工企业所需要做的，就是将产品加工出来后、负责包装部分的物料。
按行业标准，人工成本约在13元每平方，加上每平米5元的包装标准，及厂房租金、水电、设备折旧等，每平米按5元计算，成本应该为23元每平方。
沪涛给100元一张大板的加工费，每张大板按个平方米计算，折算下来约为元每平方米。而实际。
如果在加上开票的费用，按7个点计算，再减掉元的税收。
减掉元，相当于每平方可赚到元的利润。
看着貌似不多，但是因为工程批量大，生产时，是可以进行叠加开料的。
在这个事项上，每家企业都有自己独特的生产方式，比如请固定薪资，或者用傻瓜式设备等。
130万平方米，按一张大板平方米计算。相当于万张大板，100元一张就是4380万代工费。
如果订单按五家企业平分，两个月的代工金额将超过千万，每家获利近万元。
对于年销售不超2亿的企业来说，这绝对是一块肥肉。
不但能让工人师傅在年底多赚些前过年，也能让企业获得不错的利润。
五人对视一眼，都能从对方的眼神中看到兴奋。
韦智杰将五位老总的反应看在眼里，淡淡的说道：“相信几位老板与老总，已经非常清楚我司的代工所需，如果你们对本次代工感兴趣，请大家直接在明标书上，标注贵司承接的代工数量。”
“哦，对了！因本次合作属于双方的第一次合作，所以这130万平方米的代工数量，原则上是不允许企业方投标数量超过总数的20%，如各位有兴趣的企业，现在就可以填写数量。”
“如对代工过程有疑问，也可以现在提出，由我来为大家进行解答。”
随着韦智杰的话落，可嘉的老板刘岱率先开口咨询道：“请教一下韦总，产品结构及孔位参数一定要按贵司的标准执行吗？”
可嘉老板的问话，基本也是另外四家代工厂关心的话题，四人都看向韦智杰。
韦智杰点点头道：“我了解大家所关心的问题，本次代工的产品，是国代业务，所以要求代工方严格按照我司所出示的标准执行。如代工方需要，我司可将涉及的相关企业和供应链介绍给大家，由大家自行采购。”
五家企业听完，均沉默起来。
对于代工型企业来说，按甲方要求生产，是非常正常的事情。
但也有一些企业因设备、软件、人员等原因，有属于自己的工艺体系，当碰到对参数要求不严格的项目，只要保障外观和结构不变。
一般与甲方协商后，可用代工厂自己的工艺体系来生产，这样可以省很多事情。
而省很多事情，就意味着可以赚更多的钱。
见事不可为，刘岱又问道：“我再请教一个问题，在此代工明细表中，明确了包装四个护角，都需运用到反弹泡沫，这些规定项是否可根据企业的实际情况进行微调。”
韦智杰同样摇头道：“代工时！需按明细表内所规范的内容严格执行。”
众人又是一阵沉默，如此看来，在很多细节上，还需要深入的了解，才能知道真正的利润。
但是，无论如何，每平方米赚个6元是绝对没有问题的。
随后，五家代表都纷纷咨询了一些他们关心的话题。
韦智杰一一进行了回答。
答问进行了约二十分钟后，五家企业都清楚了本次代工的核心要素。
之后，开始在投标书上写下代工的数量。
五家企业，无一家弃权。
可嘉和贝妮都各承接了26万平方米，每家涉及87500张大板，代工金额875万元。
考拉承接了20万平方米，涉及67300张大板，代工金额673万元。
天锦承接了15万平方米，涉及50500张大板，代工金额505万元。
宏尚承接了10万平方米，涉及33600张大板，代工金额336万元。
五家企业中，天锦和宏尚因为前些日子承接了大型项目，目前产能不足，所以只接了部分，而可嘉和贝妮都按最高比例值承接。
五家企业吃掉了130万平米中的97万平方米，剩下33万平方米。
随后又进行了一轮摸底后，韦智杰决定给可嘉和贝妮加量到30万平米每家。
至此，剩下的15万平方米，正好按计划分配到琼省的本地企业中去。
五家代工企业与沪涛集团当场签下代工协议。
并约定明天下午派遣工艺团队前来沪涛集团交流工艺细节。
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