第12章 Chapter12
总有人商业嗅觉敏锐，从对珀尔的专访报道窥见出版新书的利润。
第一个找上门的是伦敦时报的主编艾伦。
艾伦近水楼台，通过手下记者马龙了解更多情况。
听闻珀尔兰茨在船上就已经着手写书，推测这本书十有**快要完稿。
深知趁热打铁对书籍销量的重要性，这就立刻上门。
艾伦状似豪爽，甚至都没有提出试读一段稿件，上来就报价。
“兰茨先生，尽管之前我们没见过面，但刊登在我社时报上的专访，也算有过一次愉快合作经历。
你就是我的朋友了。对朋友，我从不吝啬。可以向你一次性支付稿酬八百英镑，购买出版你希望出版的那本书。
放心好了。时报出版社体系成熟，你把出版权交给我社，无需再担忧各项琐碎手续，从印刷到零销由我社全权代理。”
艾伦撂下这些话，微微抬起下巴，认为下一秒就会听到珀尔的感恩式答应。
他认为足够了解眼前这位初出茅庐的年轻人。不只通过新人记者马龙的专题访问，也向几位尼亚号船客旁敲侧击过。
珀尔兰茨性情坚毅乐观，好不容易离开了荒岛，但身家财产几乎都在海难中毁了，目前正需要一笔足量钱款过生活。
八百英镑的报价，可不就是一笔巨款，它在1835年足够在伦敦一套很好的房子还有富余。
海难幸存者刚到伦敦，第一份稿费就实现房产自由，这是多么令人心潮澎湃且激动不已的事。
艾伦就等着对方的激动感谢。
珀尔不露声色地瞧着艾伦的自得姿态。
此刻，她岂止没任何惊喜。恰恰相反，心底有淡淡的不悦，这把她当成哪种型号的傻子
与八百英镑不够去开银行保险柜盲盒无关，她纯粹为遇上给职场新人挖坑的公司高层而不爽。
如今给稿酬大概三种方式。
一口价，基础稿费加印分成，以及版税。
版税不是通俗认知要支付的税收，而是指出版社使用书籍要给作者付的版权使用费。
大致公式版税单本书零售价x印书数量x版税率
通常，也可以说它就是稿费。
不难看出，公式中版税率的高低决定了图书分成的高底。
珀尔在旅途中向有出版经验的学者做过详细了解。
如果选择以版税方式支付，版税率最低有6。向上可以不封顶，但基本在百分之十到十五左右，那已经是高人气作家所得。
回头来看，艾伦报出一口价八百英镑是高还是低呢
珀尔来不及做充分图书市场调研，却能粗略推算出自然类书籍的市场销售情况。
一本少插图的自然类通俗科普图书，零售价低至23先令。
仅看伦敦普通工人，月薪60先令上下，这样的书籍还在他们的消费能力范围内。
对博物学的兴趣热爱早就蔓延至大众之间。
伦敦人口已有两三百万，还不谈自然类书籍没有文化壁垒，能销往欧洲美国各地。
工人阶层能买得起大众科普读物，并且对这类书很感兴趣。
那代表庞大的潜在读者人口基数，也为此类书籍的销售总额持续升高坚实的基础。
眼下，鲁滨逊二世的新闻热度正在顶峰，人们对兰茨先生的传奇经历正在最好奇的时候。
珀尔无需出版社等候，可以立刻供稿。将这个时机精准拿捏，岂止是省了一大笔宣传费。
对比畅销热榜上的书籍动则年销百万，她退一步只做保守估计，在新闻热度档口卖出二三十万册不难。之后的加印数量还没算进去。
以一本2、3先令的售价，第一版总销售额能高达两三万英镑。即便按照最低版税率6，也有1200到1800英镑。
艾伦给的一口价800英镑，根本不是豪气冲天，而是挖了一个大坑。
欺负的就是第一次卖书的作者，对市场估测没有经验。毕竟新人没名气，吃不准销量如何。
这种新人的弱点在珀尔身上完全不成立。
凭着“鲁滨逊二世”的新闻热度，谁不知道兰茨先生。她还算谦虚的，都没有往高了算。
艾伦作为伦敦时报主编对图书市场的行情不说了若指掌，也能判断得七七八八。
他不可能不清楚八百英镑的报价毫无诚意。不看文稿一上来就报价，自是清楚其中暴利，而不是两人是朋友之类的托词。
“谢谢您的慷慨。能获得您的友情报价，我倍感荣幸。”
珀尔没有直言艾伦的满满算计，和和气气地道谢。
下一秒，转口就提出自己的诉求。
“不过，恕我直言，比起一口价，我想要接受市场的考验采取版税制。卖出多少册，我就赚多少分成。这才公平，不是吗”
艾伦本来信心满满，八百英镑能砸晕初到伦敦的年轻人。
不料对方和和气气就反手一个绝杀，居然异想天开要以销售额分成来算稿费。
开什么玩笑，这是痴人说梦
巨额利润，报社怎么可能拱手让人。
艾伦早就算了账，他凭着多年经验大胆估测凭着“鲁滨逊二世”的风头，哪怕珀尔的书写得再烂也能冲到百万销量。
百万销量的总销量金额能达十几万英镑。
就冲这一点，报社才不在乎这本书写得烂或不烂。
报社没必要看文稿，反正这次的购买者多是冲着探秘“鲁滨逊二世”的称号去的。
内容烂，这次也能获得十几万利润，是珀尔损失忠实读者；内容口碑好，下次再与珀尔合作就行。
反正这一笔大的是能稳赚就行。
因此，只可能是一口价，甚至不给「基础稿酬加印稿酬」。涉及到加印就要看销售量了，在预估势必大爆的情况下，那就是把钱往外推。
至于版税制的分成方式，是绝不可能答应珀尔的。
“兰茨先生恐怕不懂，能以销量分成做稿费的作者，必须是出版社合作已久的老伙计。”
艾伦没说的是有个前提，必须是有好些本畅销书的作者，出版社为了留人才开高价。
像是珀尔兰茨这样的新人，报社只想做先做一锤子买卖。
即便这位的人气正盛，谁能保证不是一闪而逝的流星，而能成为长明不灭的恒星。
艾伦颇有信心，他了解如今伦敦出版业的那些当权者，多是与他一样的想法。
“这样吧，我做主，再加五百英镑。一千三百英镑，是非常有诚意的报价了。你询问伦敦其他出版，他们的给价只低不高。”
一千三英镑，踩在了最低版税率的门槛上。
是将珀尔当做彻头彻尾的新人对待，不肯再多给一点点。
说到这里，艾伦又叹气卖惨。
“哎你刚来伦敦，真不了解报刊出版。别看一本通俗类读物能卖2、3先令，但其中的利润真不多。
除了印刷成本与销售成本，报社也就是勉强度日。看在上次帮你宣传荒岛求生事迹合作愉快的份上，我才能做主多出五百英镑。”
对此，珀尔一个字都不信。
工业革命后，媒体出版业快速发展。
如今各个商家都会在报纸上刊登广告，商家支付的广告费就足以让报社盆满钵满。
报社先要有吸引人的报道。
人们纷纷购买，让报纸销量上去。愿意花钱的商家往往倾向于热销报纸，那样投放的广告效果更好。
这是一个环环相扣的循环。
巧了
珀尔刚刚做过一回伦敦时报的恩人，但艾伦当着她的面颠倒黑白。
“或许我不懂出版业，但意识清醒。我确定从未恳求贵报社刊登专访。
上次的专访是无偿采访，我没收过费用。激增的报纸销售额，也没有一分落到我的口袋里，又从和谈起让你们帮忙宣传”
珀尔语气不紧不慢，但用词非常直白地揭穿艾伦的谎言。
从头到尾都没求过伦敦时报办事。即便她收获了名气又如何，谁蹭谁热度得分清楚了。
如果不是马龙在登岛小队中，珀尔来到欧洲后不可能一文不取就接受伦敦时报的专访。
没有收马龙的钱，是出于对登岛小队的感谢，也是了解到实习记者的不容易。答应两人约一顿饭就好，当做朋友间的相互帮助。
有的钱不必不斤斤计较，但伦敦时报不能大言不惭地邀功。
那篇专访有太多媒体同行想要抢着做，谁求谁，谁该给谁好处更多该分清楚。
“艾伦主编，我相信不选择贵报社，多的是其他媒体愿意刊登专访。专访如此，出书也一样。”
珀尔毫不在意艾伦的脸色变得僵硬，直接回绝了。
“抱歉了，你能的条件，不是我可以接受的诚意。”
之前客气提出要求，对方非但没有给出合理的报价，而不要脸地居功，就别怪她戳破真相。
趁热打铁地出版书籍，本来能合则两利，但艾伦贪心不足蛇吞象，也就没什么好谈的。
珀尔想到旅途中听闻的各家报社出版社情况。
人们说主编艾伦很会蹭热度，这是说得没错。但没有说后一段，这人太过自利而不懂双赢。
艾伦被打了脸，万万没有想到会被回绝得如此彻底。
顿时脸上些挂不住。这次何止没把人忽悠住，对方把实情给看穿了。
一口气堵在心头。
艾伦很快就强硬地挺直身板，他的一通算计被看穿又如何。
好多年了，没有新人胆敢这样与他讨价还价。给一千三百英镑还不知足，以为自己是出版社股东吗
“小伙子我教你一个道理。你瞧得明白也没用。书写得再好，人气再高，要有出版社愿意出版才有人买账。”
艾伦语气严厉，一改刚刚的示弱卖惨变为强硬威慑。
“今天，你拒绝了伦敦时报，难道指望其他出版社答应你版税式稿费
可以明确告诉你，你这样的新人不管多有名气，除非是维多利亚女王写自传，否则别在伦敦做这样的白日梦”
末了，艾伦还挤出一个笑容，努力放缓了语气。
“我不是危言耸听，而是忠言逆耳。为你着想，才会说出这条出版业潜规则。”
此话一出，室内气氛变成凝固的安静。
珀尔没有立刻回应，而是垂下眼眸，似乎被艾伦威吓住了。
她紧紧蹙眉，脸色变了又变，似乎被残酷的社会现状给打击到了，不得不努力适应伦敦出版界的不合理潜规则。
过了三分钟，有些无奈又愁苦地抬头。
她再开口时，语气也软和了不少。“艾伦主编，谢谢您的提醒。请给我一点时间，让我再考虑半个月，可以吗”
艾伦见到珀尔明显服软的样子，刚刚被怼的那一股憋屈气出了。
他心情一下子就爽了。果然，对年轻人就要态度强硬，吓一吓就好，让这小子不知天高地厚。
哦不珀尔清楚出版业的价格情况，但只知其一不知其二。
艾伦自得地想，自己教育新人果然有一套，就要让这些有才华的人懂社会不好混。
他继续施压地说“你大可以去伦敦别的出版社问问，没人会同意你的版税式稿费。你能考虑，但不能给你半个月。十二天，我只等到下周六下班前，过期不候”
“好吧。”
珀尔似乎无可奈何地认输般点头，然后客客气气地送人出门。
等艾伦主编离开，她把门一关。
回头看了一眼书桌，眼神平静无波地看向法国、意大利、德意志等国的不同报刊。
一眨眼，十一天过去。
周五上午，艾伦按惯例参加报社高层会议。
他胜券在握，近期留意了伦敦出版商的情况，没人与珀尔签约。非常肯定就是今明两天的事了，珀尔一定会上门求签约。
没想到一进会议室，发现老板的脸色不对劲。
桌上躺着一本崭新的书。
扫一眼，法语书名欧美人少的四十九个理由，出版社「巴黎新势力」。
等一下
作者名怎么有点眼熟居然是珀尔兰茨。
报社老板面无表情拿起书晃了晃，“艾伦，我以为你是很懂把握时机的。看来，我也有走眼的时候。”
艾伦面色惨白，如遭雷击，愣在当场。
这不可能半个月也不到，怎么就刊印出了新书而且还是做事慢慢悠悠的法国出版社
这一刻，艾伦忘了金钱有多吸引人。
如果是他负责出版，必是要抓紧时间趁热打铁，越快越好让新书上架。
因此，没什么不可能的。
只要出版社平时各方关系到位，上下游的合作商家办事靠谱，仅仅用一周上新书不是梦。
艾伦无法思考了，满脑子仅剩一句话
小白脸兰茨居然无耻地与法国佬勾结，狼狈为奸地搞偷袭
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第一个找上门的是伦敦时报的主编艾伦。
艾伦近水楼台，通过手下记者马龙了解更多情况。
听闻珀尔兰茨在船上就已经着手写书，推测这本书十有**快要完稿。
深知趁热打铁对书籍销量的重要性，这就立刻上门。
艾伦状似豪爽，甚至都没有提出试读一段稿件，上来就报价。
“兰茨先生，尽管之前我们没见过面，但刊登在我社时报上的专访，也算有过一次愉快合作经历。
你就是我的朋友了。对朋友，我从不吝啬。可以向你一次性支付稿酬八百英镑，购买出版你希望出版的那本书。
放心好了。时报出版社体系成熟，你把出版权交给我社，无需再担忧各项琐碎手续，从印刷到零销由我社全权代理。”
艾伦撂下这些话，微微抬起下巴，认为下一秒就会听到珀尔的感恩式答应。
他认为足够了解眼前这位初出茅庐的年轻人。不只通过新人记者马龙的专题访问，也向几位尼亚号船客旁敲侧击过。
珀尔兰茨性情坚毅乐观，好不容易离开了荒岛，但身家财产几乎都在海难中毁了，目前正需要一笔足量钱款过生活。
八百英镑的报价，可不就是一笔巨款，它在1835年足够在伦敦一套很好的房子还有富余。
海难幸存者刚到伦敦，第一份稿费就实现房产自由，这是多么令人心潮澎湃且激动不已的事。
艾伦就等着对方的激动感谢。
珀尔不露声色地瞧着艾伦的自得姿态。
此刻，她岂止没任何惊喜。恰恰相反，心底有淡淡的不悦，这把她当成哪种型号的傻子
与八百英镑不够去开银行保险柜盲盒无关，她纯粹为遇上给职场新人挖坑的公司高层而不爽。
如今给稿酬大概三种方式。
一口价，基础稿费加印分成，以及版税。
版税不是通俗认知要支付的税收，而是指出版社使用书籍要给作者付的版权使用费。
大致公式版税单本书零售价x印书数量x版税率
通常，也可以说它就是稿费。
不难看出，公式中版税率的高低决定了图书分成的高底。
珀尔在旅途中向有出版经验的学者做过详细了解。
如果选择以版税方式支付，版税率最低有6。向上可以不封顶，但基本在百分之十到十五左右，那已经是高人气作家所得。
回头来看，艾伦报出一口价八百英镑是高还是低呢
珀尔来不及做充分图书市场调研，却能粗略推算出自然类书籍的市场销售情况。
一本少插图的自然类通俗科普图书，零售价低至23先令。
仅看伦敦普通工人，月薪60先令上下，这样的书籍还在他们的消费能力范围内。
对博物学的兴趣热爱早就蔓延至大众之间。
伦敦人口已有两三百万，还不谈自然类书籍没有文化壁垒，能销往欧洲美国各地。
工人阶层能买得起大众科普读物，并且对这类书很感兴趣。
那代表庞大的潜在读者人口基数，也为此类书籍的销售总额持续升高坚实的基础。
眼下，鲁滨逊二世的新闻热度正在顶峰，人们对兰茨先生的传奇经历正在最好奇的时候。
珀尔无需出版社等候，可以立刻供稿。将这个时机精准拿捏，岂止是省了一大笔宣传费。
对比畅销热榜上的书籍动则年销百万，她退一步只做保守估计，在新闻热度档口卖出二三十万册不难。之后的加印数量还没算进去。
以一本2、3先令的售价，第一版总销售额能高达两三万英镑。即便按照最低版税率6，也有1200到1800英镑。
艾伦给的一口价800英镑，根本不是豪气冲天，而是挖了一个大坑。
欺负的就是第一次卖书的作者，对市场估测没有经验。毕竟新人没名气，吃不准销量如何。
这种新人的弱点在珀尔身上完全不成立。
凭着“鲁滨逊二世”的新闻热度，谁不知道兰茨先生。她还算谦虚的，都没有往高了算。
艾伦作为伦敦时报主编对图书市场的行情不说了若指掌，也能判断得七七八八。
他不可能不清楚八百英镑的报价毫无诚意。不看文稿一上来就报价，自是清楚其中暴利，而不是两人是朋友之类的托词。
“谢谢您的慷慨。能获得您的友情报价，我倍感荣幸。”
珀尔没有直言艾伦的满满算计，和和气气地道谢。
下一秒，转口就提出自己的诉求。
“不过，恕我直言，比起一口价，我想要接受市场的考验采取版税制。卖出多少册，我就赚多少分成。这才公平，不是吗”
艾伦本来信心满满，八百英镑能砸晕初到伦敦的年轻人。
不料对方和和气气就反手一个绝杀，居然异想天开要以销售额分成来算稿费。
开什么玩笑，这是痴人说梦
巨额利润，报社怎么可能拱手让人。
艾伦早就算了账，他凭着多年经验大胆估测凭着“鲁滨逊二世”的风头，哪怕珀尔的书写得再烂也能冲到百万销量。
百万销量的总销量金额能达十几万英镑。
就冲这一点，报社才不在乎这本书写得烂或不烂。
报社没必要看文稿，反正这次的购买者多是冲着探秘“鲁滨逊二世”的称号去的。
内容烂，这次也能获得十几万利润，是珀尔损失忠实读者；内容口碑好，下次再与珀尔合作就行。
反正这一笔大的是能稳赚就行。
因此，只可能是一口价，甚至不给「基础稿酬加印稿酬」。涉及到加印就要看销售量了，在预估势必大爆的情况下，那就是把钱往外推。
至于版税制的分成方式，是绝不可能答应珀尔的。
“兰茨先生恐怕不懂，能以销量分成做稿费的作者，必须是出版社合作已久的老伙计。”
艾伦没说的是有个前提，必须是有好些本畅销书的作者，出版社为了留人才开高价。
像是珀尔兰茨这样的新人，报社只想做先做一锤子买卖。
即便这位的人气正盛，谁能保证不是一闪而逝的流星，而能成为长明不灭的恒星。
艾伦颇有信心，他了解如今伦敦出版业的那些当权者，多是与他一样的想法。
“这样吧，我做主，再加五百英镑。一千三百英镑，是非常有诚意的报价了。你询问伦敦其他出版，他们的给价只低不高。”
一千三英镑，踩在了最低版税率的门槛上。
是将珀尔当做彻头彻尾的新人对待，不肯再多给一点点。
说到这里，艾伦又叹气卖惨。
“哎你刚来伦敦，真不了解报刊出版。别看一本通俗类读物能卖2、3先令，但其中的利润真不多。
除了印刷成本与销售成本，报社也就是勉强度日。看在上次帮你宣传荒岛求生事迹合作愉快的份上，我才能做主多出五百英镑。”
对此，珀尔一个字都不信。
工业革命后，媒体出版业快速发展。
如今各个商家都会在报纸上刊登广告，商家支付的广告费就足以让报社盆满钵满。
报社先要有吸引人的报道。
人们纷纷购买，让报纸销量上去。愿意花钱的商家往往倾向于热销报纸，那样投放的广告效果更好。
这是一个环环相扣的循环。
巧了
珀尔刚刚做过一回伦敦时报的恩人，但艾伦当着她的面颠倒黑白。
“或许我不懂出版业，但意识清醒。我确定从未恳求贵报社刊登专访。
上次的专访是无偿采访，我没收过费用。激增的报纸销售额，也没有一分落到我的口袋里，又从和谈起让你们帮忙宣传”
珀尔语气不紧不慢，但用词非常直白地揭穿艾伦的谎言。
从头到尾都没求过伦敦时报办事。即便她收获了名气又如何，谁蹭谁热度得分清楚了。
如果不是马龙在登岛小队中，珀尔来到欧洲后不可能一文不取就接受伦敦时报的专访。
没有收马龙的钱，是出于对登岛小队的感谢，也是了解到实习记者的不容易。答应两人约一顿饭就好，当做朋友间的相互帮助。
有的钱不必不斤斤计较，但伦敦时报不能大言不惭地邀功。
那篇专访有太多媒体同行想要抢着做，谁求谁，谁该给谁好处更多该分清楚。
“艾伦主编，我相信不选择贵报社，多的是其他媒体愿意刊登专访。专访如此，出书也一样。”
珀尔毫不在意艾伦的脸色变得僵硬，直接回绝了。
“抱歉了，你能的条件，不是我可以接受的诚意。”
之前客气提出要求，对方非但没有给出合理的报价，而不要脸地居功，就别怪她戳破真相。
趁热打铁地出版书籍，本来能合则两利，但艾伦贪心不足蛇吞象，也就没什么好谈的。
珀尔想到旅途中听闻的各家报社出版社情况。
人们说主编艾伦很会蹭热度，这是说得没错。但没有说后一段，这人太过自利而不懂双赢。
艾伦被打了脸，万万没有想到会被回绝得如此彻底。
顿时脸上些挂不住。这次何止没把人忽悠住，对方把实情给看穿了。
一口气堵在心头。
艾伦很快就强硬地挺直身板，他的一通算计被看穿又如何。
好多年了，没有新人胆敢这样与他讨价还价。给一千三百英镑还不知足，以为自己是出版社股东吗
“小伙子我教你一个道理。你瞧得明白也没用。书写得再好，人气再高，要有出版社愿意出版才有人买账。”
艾伦语气严厉，一改刚刚的示弱卖惨变为强硬威慑。
“今天，你拒绝了伦敦时报，难道指望其他出版社答应你版税式稿费
可以明确告诉你，你这样的新人不管多有名气，除非是维多利亚女王写自传，否则别在伦敦做这样的白日梦”
末了，艾伦还挤出一个笑容，努力放缓了语气。
“我不是危言耸听，而是忠言逆耳。为你着想，才会说出这条出版业潜规则。”
此话一出，室内气氛变成凝固的安静。
珀尔没有立刻回应，而是垂下眼眸，似乎被艾伦威吓住了。
她紧紧蹙眉，脸色变了又变，似乎被残酷的社会现状给打击到了，不得不努力适应伦敦出版界的不合理潜规则。
过了三分钟，有些无奈又愁苦地抬头。
她再开口时，语气也软和了不少。“艾伦主编，谢谢您的提醒。请给我一点时间，让我再考虑半个月，可以吗”
艾伦见到珀尔明显服软的样子，刚刚被怼的那一股憋屈气出了。
他心情一下子就爽了。果然，对年轻人就要态度强硬，吓一吓就好，让这小子不知天高地厚。
哦不珀尔清楚出版业的价格情况，但只知其一不知其二。
艾伦自得地想，自己教育新人果然有一套，就要让这些有才华的人懂社会不好混。
他继续施压地说“你大可以去伦敦别的出版社问问，没人会同意你的版税式稿费。你能考虑，但不能给你半个月。十二天，我只等到下周六下班前，过期不候”
“好吧。”
珀尔似乎无可奈何地认输般点头，然后客客气气地送人出门。
等艾伦主编离开，她把门一关。
回头看了一眼书桌，眼神平静无波地看向法国、意大利、德意志等国的不同报刊。
一眨眼，十一天过去。
周五上午，艾伦按惯例参加报社高层会议。
他胜券在握，近期留意了伦敦出版商的情况，没人与珀尔签约。非常肯定就是今明两天的事了，珀尔一定会上门求签约。
没想到一进会议室，发现老板的脸色不对劲。
桌上躺着一本崭新的书。
扫一眼，法语书名欧美人少的四十九个理由，出版社「巴黎新势力」。
等一下
作者名怎么有点眼熟居然是珀尔兰茨。
报社老板面无表情拿起书晃了晃，“艾伦，我以为你是很懂把握时机的。看来，我也有走眼的时候。”
艾伦面色惨白，如遭雷击，愣在当场。
这不可能半个月也不到，怎么就刊印出了新书而且还是做事慢慢悠悠的法国出版社
这一刻，艾伦忘了金钱有多吸引人。
如果是他负责出版，必是要抓紧时间趁热打铁，越快越好让新书上架。
因此，没什么不可能的。
只要出版社平时各方关系到位，上下游的合作商家办事靠谱，仅仅用一周上新书不是梦。
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