第282章 要敢想敢拼
“这个目标还小了，小郤，我希望你野心再大点，能有多大就多大。”姜老板指着小伙子笑道，“具体来说吧，你不光要发展成县城最大的时装商场，还要走出小县城挺进大城市，甚至走出省门走向全国，开许许多多的分店，像我一样做大经销商，甚至比我做得更大。”
郤向阳赶忙摆摆手，谦虚地说：
“不敢不敢，我哪敢跟姜老板你比呀。”
“有什么不敢呀，年轻人嘛，就是要有野心，要有闯劲，要敢想也敢拼，这样才能拼出一番天地来啦。”
秦湘绫插嘴道：
“姜老板说的对，不管怎么样，我们年轻人都要全力拼一拼。”
姜老板看着女孩子，竖起大拇指说：
“有志气，小秦，我就佩服你这样的女孩子。”
“不敢当，不敢当。”秦湘绫谦逊地笑道，“我只是从乡下来的小姑娘，靠摆摊赚点小钱，没啥能力，也没啥经验，还请姜老板多多赐教，好让我懂得一二，把这间小店开好呀。”
郤向阳紧跟着说：
“是呀，姜老板，请多指教。”
“指教就不敢啦，既然我们有缘在这相逢，又要做同行，甚至是合伙人，我就说说我这些年打拼出来的经验啦。”
郤向阳和秦湘绫不约而同地称谢，热忱地邀请姜老板讲话。
姜老板呷了口茶，面带微笑地看着面前的年轻人，开始讲述起自己打拼事业的经历来，语调抑扬顿挫，颇富感染力。
坐在沙发上的两位年轻人认真聆听着，时不时来句喝彩。
好一阵子过后，姜老板才打住了，眯眼笑着问：
“怎么样，你们从中得到了什么启示没有？”
“有，姜老板，你给我的启示实在是太大了。”郤向阳点头答道，“干服装这行不光要能够吃苦耐劳，还要有眼光。”
“对，眼光是最重要的，因为只有眼光独到，才能从众多款式的服装中挑选出消费者喜欢的服装，生意才会火爆，才能赚到大钱。”
秦湘绫点点头，问道：
“姜老板，怎么才会有独到的眼光呢？”
“这个嘛，怎么说呢，天赋也要有点，不过最重要的是要看得多，了解得多，做得多，这样就慢慢就会有眼光了，或者说眼力啦。”姜老板一板一眼地说，“总之一句话，就是经验。”
“明白了，姜老板，多谢指教。”秦湘绫客气地说，“贵公司是省城最有名的服装公司，所以我们特意奔姜老板您来了，希望能给我们货，千万别嫌我们店小啊。”
“我想，姜老板应该不会的。”郤向阳瞅着姜老板笑道，“虽说我们店小，也没啥经验，可我们有诚意，也有信心把店开好。”
“说句实说，光从经营规模来说，我肯定是不会跟你们合作。”姜老板抿了口茶，话锋一转说，“不过，我看到你们有信心，而且也有决心，当然更重要的是，我相信你们的能力，一定会不断扩大规模的，就像我刚才说的那样。正因为这样，我决定给你们货。”
郤向阳和秦湘绫激动得直向姜老板道谢，脸上洋溢着欢喜的笑。
姜老板摆摆手，表示不用谢，接着又直白道：
“由于你们销量还达不到我们公司的要求，所以现在还不能签定代销合同，彼此还不能成为合伙人，但可以把货给你们。”
秦湘绫听不免有些失望，但还是向姜老板道了声谢。
沉吟了一下，郤向阳问道：
“姜老板，是不是价钱会更高点？”
“对。”姜老板坦率地说，“由于数量少，价格自然就会高点，可还是很合理，这点你们就不用担心了。”
秦湘绫瞅着姜老板笑道：
“我们新开店，开张的时候会搞优惠活动，好吸引顾客，利润自然就低了些。姜老板，你能不能再便宜点给我们呢？”
姜老板温和而又决绝地说：
“实在不好意思，小秦，我们公司是有规定的，就算我是老板，也不能不按规定办事。”
郤向阳理解姜老板，同时见他态度这么坚决，也就不打算讨价还价，风趣地说：
“看来现在只有把自己的生意做好，才能得到姜老板的青睐呀。”
姜老板呵呵一笑，说道：
“等你们的销量达到了我们公司的要求，到时候我们就会跟你签代销合同，按最低价给你们。薄利多销，这也是一门生意经呀。”
“姜老板，我相信，我们会成为你们公司的一个重要客户。”
“小郤，你这么自信，我心里就有底了。”
“放心吧，姜老板，我们一定会把生意做得红红火火，替你们公司销售更多的服装，成为你们公司的重要代销商。”
“好，有志气，我相信你们一定能说到做到。”姜老板高声夸了句两位年轻人，接着又吩咐身边那位三十出头的女人说，“小何，你带小郤和小秦去仓库提货。”
小何应了声好，转过头冲两位小顾客绽出个职业性的微笑，客气地请他们随自己去挑选服装并付款提货。
郤向阳和秦湘绫向姜老板道过别，跟着小何出了办公室。
来到了时装展览区，小何很专业地向顾客介绍起各种款式来，以及它们在市场上受欢迎的程度，并热情地向他们推荐。
郤向阳先让秦湘绫挑选，似乎想考考她的眼光，自己站在一边看。
秦湘绫按照自己的想法挑选了一组夏装，有男装，也有女装，男装以衬衫、短袖和喇叭裤，女装以新款裙子为主。
挑完后，秦湘绫笑眯眯地问郤向阳：
“你看这些衣裳怎么样，有没有问题？”
郤向阳重新打量了一番挂在眼前的时装，点头称赞道：
“不错，湘绫，你的眼光确实不错，一丁点问题都没有。”
“听你这么一说，我就放心了。”秦湘绫咯咯一笑，问道，“向阳，你要不要再挑些？”
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郤向阳赶忙摆摆手，谦虚地说：
“不敢不敢，我哪敢跟姜老板你比呀。”
“有什么不敢呀，年轻人嘛，就是要有野心，要有闯劲，要敢想也敢拼，这样才能拼出一番天地来啦。”
秦湘绫插嘴道：
“姜老板说的对，不管怎么样，我们年轻人都要全力拼一拼。”
姜老板看着女孩子，竖起大拇指说：
“有志气，小秦，我就佩服你这样的女孩子。”
“不敢当，不敢当。”秦湘绫谦逊地笑道，“我只是从乡下来的小姑娘，靠摆摊赚点小钱，没啥能力，也没啥经验，还请姜老板多多赐教，好让我懂得一二，把这间小店开好呀。”
郤向阳紧跟着说：
“是呀，姜老板，请多指教。”
“指教就不敢啦，既然我们有缘在这相逢，又要做同行，甚至是合伙人，我就说说我这些年打拼出来的经验啦。”
郤向阳和秦湘绫不约而同地称谢，热忱地邀请姜老板讲话。
姜老板呷了口茶，面带微笑地看着面前的年轻人，开始讲述起自己打拼事业的经历来，语调抑扬顿挫，颇富感染力。
坐在沙发上的两位年轻人认真聆听着，时不时来句喝彩。
好一阵子过后，姜老板才打住了，眯眼笑着问：
“怎么样，你们从中得到了什么启示没有？”
“有，姜老板，你给我的启示实在是太大了。”郤向阳点头答道，“干服装这行不光要能够吃苦耐劳，还要有眼光。”
“对，眼光是最重要的，因为只有眼光独到，才能从众多款式的服装中挑选出消费者喜欢的服装，生意才会火爆，才能赚到大钱。”
秦湘绫点点头，问道：
“姜老板，怎么才会有独到的眼光呢？”
“这个嘛，怎么说呢，天赋也要有点，不过最重要的是要看得多，了解得多，做得多，这样就慢慢就会有眼光了，或者说眼力啦。”姜老板一板一眼地说，“总之一句话，就是经验。”
“明白了，姜老板，多谢指教。”秦湘绫客气地说，“贵公司是省城最有名的服装公司，所以我们特意奔姜老板您来了，希望能给我们货，千万别嫌我们店小啊。”
“我想，姜老板应该不会的。”郤向阳瞅着姜老板笑道，“虽说我们店小，也没啥经验，可我们有诚意，也有信心把店开好。”
“说句实说，光从经营规模来说，我肯定是不会跟你们合作。”姜老板抿了口茶，话锋一转说，“不过，我看到你们有信心，而且也有决心，当然更重要的是，我相信你们的能力，一定会不断扩大规模的，就像我刚才说的那样。正因为这样，我决定给你们货。”
郤向阳和秦湘绫激动得直向姜老板道谢，脸上洋溢着欢喜的笑。
姜老板摆摆手，表示不用谢，接着又直白道：
“由于你们销量还达不到我们公司的要求，所以现在还不能签定代销合同，彼此还不能成为合伙人，但可以把货给你们。”
秦湘绫听不免有些失望，但还是向姜老板道了声谢。
沉吟了一下，郤向阳问道：
“姜老板，是不是价钱会更高点？”
“对。”姜老板坦率地说，“由于数量少，价格自然就会高点，可还是很合理，这点你们就不用担心了。”
秦湘绫瞅着姜老板笑道：
“我们新开店，开张的时候会搞优惠活动，好吸引顾客，利润自然就低了些。姜老板，你能不能再便宜点给我们呢？”
姜老板温和而又决绝地说：
“实在不好意思，小秦，我们公司是有规定的，就算我是老板，也不能不按规定办事。”
郤向阳理解姜老板，同时见他态度这么坚决，也就不打算讨价还价，风趣地说：
“看来现在只有把自己的生意做好，才能得到姜老板的青睐呀。”
姜老板呵呵一笑，说道：
“等你们的销量达到了我们公司的要求，到时候我们就会跟你签代销合同，按最低价给你们。薄利多销，这也是一门生意经呀。”
“姜老板，我相信，我们会成为你们公司的一个重要客户。”
“小郤，你这么自信，我心里就有底了。”
“放心吧，姜老板，我们一定会把生意做得红红火火，替你们公司销售更多的服装，成为你们公司的重要代销商。”
“好，有志气，我相信你们一定能说到做到。”姜老板高声夸了句两位年轻人，接着又吩咐身边那位三十出头的女人说，“小何，你带小郤和小秦去仓库提货。”
小何应了声好，转过头冲两位小顾客绽出个职业性的微笑，客气地请他们随自己去挑选服装并付款提货。
郤向阳和秦湘绫向姜老板道过别，跟着小何出了办公室。
来到了时装展览区，小何很专业地向顾客介绍起各种款式来，以及它们在市场上受欢迎的程度，并热情地向他们推荐。
郤向阳先让秦湘绫挑选，似乎想考考她的眼光，自己站在一边看。
秦湘绫按照自己的想法挑选了一组夏装，有男装，也有女装，男装以衬衫、短袖和喇叭裤，女装以新款裙子为主。
挑完后，秦湘绫笑眯眯地问郤向阳：
“你看这些衣裳怎么样，有没有问题？”
郤向阳重新打量了一番挂在眼前的时装，点头称赞道：
“不错，湘绫，你的眼光确实不错，一丁点问题都没有。”
“听你这么一说，我就放心了。”秦湘绫咯咯一笑，问道，“向阳，你要不要再挑些？”
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