第343章 搞预售
“那就唱一曲吧。”苏若藜煞有介事地做了个请的手势，笑着说，“说真的，你歌唱得蛮好，特别是富有磁性的男中音很吸引人。”
“别恭维我了，就我这破嗓门，谁乐意听呀。”郤向阳自谑道，“上次在歌厅里，要不是你硬逼着我唱，我压根就不会唱。”
“别谦虚了，好不好？”苏若藜斜眼郤向阳，“行，不唱就拉倒，我也不会再逼你，省得你在我面前装委屈。”
“不是装委屈，是真的委屈。”郤向阳故作一本正经地说，“哎，若藜，你别这么强势行不行？”
“强势，我强势了吗？”
“你真的没有这种感觉？”
“没有，我觉得我是个柔弱的女子，想强势也强势不起来，尤其在你面前。当然，你要真觉得我强势，从现在起我就不再向你提建议。”
“别别别，这建议你一定要提，要不会让我迷失方向，甚至是犯错误，从而严重影响公司的经营和发展。苏若藜，算我求你了。”
苏若藜指着郤向阳，假装一脸认真地说：
“这可是你说哦，别到时又指责我强势，怪我喧宾夺主呢。”
“怎么会呢，别说你不会这样做，就算偶尔为之，我也举怪你的，因为你所做的一切才是为了公司的发展。”
“这话我爱听，不过还得补上句，就是为了你。”
“准确地说，是为了我们大家，因为你也是公司的股东。”
“跟你透过底吧，向阳，我帮你创立公司，可不是光为了赚钱。如果仅仅是为了赚钱，我可能不会这么做的。”
“我知道，你是为了还我的人情，因为我无意间搭救了你。”
“这只是其中一个原因，还有另一个原因，你知道是什么吗？”
“不知道。”郤向阳不假思索地问，“是什么原因？”
“我可不想告诉你，慢慢想吧，总有一天你会明白的。”
说时，苏若藜眼里不自觉地流露出爱慕之情，却只字不提，只那么温婉地笑了笑。
“行，你不说，我也不勉强。”郤向阳抬头看向蔚蓝的天空，笑着说，“今天天气真不错，我想，这意味着我们公司的前景也很好。”
“这是肯定的。”苏若藜胸有成竹地说，“虽说我们公司才刚刚开工，可已经接到了不少咨询电话。这表明电视广告起到了很好的效果，而且随着时间的推移，效果会越来越好的。”
“看来我们花的广告费是物有所值的，这就让我放心了。”郤向阳高兴地说，“当然，广告只是一个方面，关键是我们楼房的品质，这个品质不光包括质量，还包括了室内设计的档次。”
“这个你放心，我们花大价钱请了顶尖设计师，设计出来的房子一定很漂亮，一定能够吸引市民们争相购买。”
“听你这么一说，我也就放心了。”郤向阳呵呵一笑，“没错，我也仔细看过了设计图，设计得很合理，也很美观。”
“这还用说，设计师是顶尖的，而且还经过几次讨论和修改，肯定是完美无缺的喽。当然，你要觉得还有美中不足的地方，可以向设计师提出来，然后再让他修改。”
“就像你说的，已经是完美无缺了，所以根本就用不着再修改。”
“既然这样，那设计方面的事就这么定了。”苏若藜略微停顿了一下又说，“向阳，我想跟你谈谈预售这事，不知你有没有兴趣？”
“这才刚开工，就谈卖房子，是不是有点心急了？”
“一点也不心急，是很正常的，因为我说的预售。”
“就算是预售，也不能现在就开始吧？”
“完全可以，预售越早越好，这样不光能在最短的时间内把所有房子销售一空，还能加快资金回笼，进行一步投资购地。”
郤向阳想了想说：
“你说的有道理，但问题是房子没做好，购房的人会订吗？”
“如果我们能够把楼盘的模型展示出来，同时把设计图给前来预购的人看，这样就可以打消他们的疑虑，从而决定付款预订。”
“光凭这楼盘模型和设计图，真的能让他们预订吗？”
“应该可以，就算做不到百分百，至少会有一大部分人预计的，因为现在房子特好卖。这样一来，我们就是成功了。”
“是不是别的房地产公司也是这样干？”
“大多数还是按传统模式现房现卖，只少数在尝试着搞预售。我觉得我们应该大胆搞预售，因为这样对公司发展相当有利。”
“是啊，就像刚才你说的那样，预售可以加快楼房的销售进度，可以加快资金的回笼，确实是个好办法。”
“既然你也这么认为，那我们就马上开展这方面的工作好了。”
“对了，若藜，我想问一下，这预售合不合乎现在的政策。”
“应该没问题吧。我们公司确实在建住宅小区，而且预售也只收取一定的定金，并且签订预订合同，根本不存在欺诈行为。”
“这倒也是，我们公司上了电视，而且得到了市领导的肯定和表彰，也确确实实在建楼房，确实不存在欺骗的情况。”
“正因为这样，我们搞预售不存在违反政策的事，只是换了一种销售方式而已。向阳，我觉得你根本就不必担心这个。”
“听你这么一说，我就放心了。政策方面没问题，倒是可以试试。”
“这么说，你已经决定了，对吧？”
“对。”郤向阳考虑了一下说，“既然预售对公司有利，我就没理由不这么做。好，若藜，这预售的事就这么定了。”
“你已经作出了正确的决定，我也就可以松一口气了。”苏若藜轻松地笑道，“向阳，现在我们要商量一下订金的事。”
“我觉得订金不能收得太高，要不会影响预订。”
“这是肯定的，我们收订金的目的，是为了确定购房，确定销售情况，所以用不着收过高的订金。不过，有一点必须明确，就是一旦签订了预定协议，购买方反悔的话，我们公司不会返还订金的。”
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“别恭维我了，就我这破嗓门，谁乐意听呀。”郤向阳自谑道，“上次在歌厅里，要不是你硬逼着我唱，我压根就不会唱。”
“别谦虚了，好不好？”苏若藜斜眼郤向阳，“行，不唱就拉倒，我也不会再逼你，省得你在我面前装委屈。”
“不是装委屈，是真的委屈。”郤向阳故作一本正经地说，“哎，若藜，你别这么强势行不行？”
“强势，我强势了吗？”
“你真的没有这种感觉？”
“没有，我觉得我是个柔弱的女子，想强势也强势不起来，尤其在你面前。当然，你要真觉得我强势，从现在起我就不再向你提建议。”
“别别别，这建议你一定要提，要不会让我迷失方向，甚至是犯错误，从而严重影响公司的经营和发展。苏若藜，算我求你了。”
苏若藜指着郤向阳，假装一脸认真地说：
“这可是你说哦，别到时又指责我强势，怪我喧宾夺主呢。”
“怎么会呢，别说你不会这样做，就算偶尔为之，我也举怪你的，因为你所做的一切才是为了公司的发展。”
“这话我爱听，不过还得补上句，就是为了你。”
“准确地说，是为了我们大家，因为你也是公司的股东。”
“跟你透过底吧，向阳，我帮你创立公司，可不是光为了赚钱。如果仅仅是为了赚钱，我可能不会这么做的。”
“我知道，你是为了还我的人情，因为我无意间搭救了你。”
“这只是其中一个原因，还有另一个原因，你知道是什么吗？”
“不知道。”郤向阳不假思索地问，“是什么原因？”
“我可不想告诉你，慢慢想吧，总有一天你会明白的。”
说时，苏若藜眼里不自觉地流露出爱慕之情，却只字不提，只那么温婉地笑了笑。
“行，你不说，我也不勉强。”郤向阳抬头看向蔚蓝的天空，笑着说，“今天天气真不错，我想，这意味着我们公司的前景也很好。”
“这是肯定的。”苏若藜胸有成竹地说，“虽说我们公司才刚刚开工，可已经接到了不少咨询电话。这表明电视广告起到了很好的效果，而且随着时间的推移，效果会越来越好的。”
“看来我们花的广告费是物有所值的，这就让我放心了。”郤向阳高兴地说，“当然，广告只是一个方面，关键是我们楼房的品质，这个品质不光包括质量，还包括了室内设计的档次。”
“这个你放心，我们花大价钱请了顶尖设计师，设计出来的房子一定很漂亮，一定能够吸引市民们争相购买。”
“听你这么一说，我也就放心了。”郤向阳呵呵一笑，“没错，我也仔细看过了设计图，设计得很合理，也很美观。”
“这还用说，设计师是顶尖的，而且还经过几次讨论和修改，肯定是完美无缺的喽。当然，你要觉得还有美中不足的地方，可以向设计师提出来，然后再让他修改。”
“就像你说的，已经是完美无缺了，所以根本就用不着再修改。”
“既然这样，那设计方面的事就这么定了。”苏若藜略微停顿了一下又说，“向阳，我想跟你谈谈预售这事，不知你有没有兴趣？”
“这才刚开工，就谈卖房子，是不是有点心急了？”
“一点也不心急，是很正常的，因为我说的预售。”
“就算是预售，也不能现在就开始吧？”
“完全可以，预售越早越好，这样不光能在最短的时间内把所有房子销售一空，还能加快资金回笼，进行一步投资购地。”
郤向阳想了想说：
“你说的有道理，但问题是房子没做好，购房的人会订吗？”
“如果我们能够把楼盘的模型展示出来，同时把设计图给前来预购的人看，这样就可以打消他们的疑虑，从而决定付款预订。”
“光凭这楼盘模型和设计图，真的能让他们预订吗？”
“应该可以，就算做不到百分百，至少会有一大部分人预计的，因为现在房子特好卖。这样一来，我们就是成功了。”
“是不是别的房地产公司也是这样干？”
“大多数还是按传统模式现房现卖，只少数在尝试着搞预售。我觉得我们应该大胆搞预售，因为这样对公司发展相当有利。”
“是啊，就像刚才你说的那样，预售可以加快楼房的销售进度，可以加快资金的回笼，确实是个好办法。”
“既然你也这么认为，那我们就马上开展这方面的工作好了。”
“对了，若藜，我想问一下，这预售合不合乎现在的政策。”
“应该没问题吧。我们公司确实在建住宅小区，而且预售也只收取一定的定金，并且签订预订合同，根本不存在欺诈行为。”
“这倒也是，我们公司上了电视，而且得到了市领导的肯定和表彰，也确确实实在建楼房，确实不存在欺骗的情况。”
“正因为这样，我们搞预售不存在违反政策的事，只是换了一种销售方式而已。向阳，我觉得你根本就不必担心这个。”
“听你这么一说，我就放心了。政策方面没问题，倒是可以试试。”
“这么说，你已经决定了，对吧？”
“对。”郤向阳考虑了一下说，“既然预售对公司有利，我就没理由不这么做。好，若藜，这预售的事就这么定了。”
“你已经作出了正确的决定，我也就可以松一口气了。”苏若藜轻松地笑道，“向阳，现在我们要商量一下订金的事。”
“我觉得订金不能收得太高，要不会影响预订。”
“这是肯定的，我们收订金的目的，是为了确定购房，确定销售情况，所以用不着收过高的订金。不过，有一点必须明确，就是一旦签订了预定协议，购买方反悔的话，我们公司不会返还订金的。”
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