第351章 作出让步
“陈老板，你不能只顾眼前的利益，还得想想以后呀。”苏若藜提醒道，“我们公司才刚成立，才做了第一个项目，以后有的是楼房盖，要跟你买多少砖，能给你带来多少利润呢。”
“说实话，若藜，我当然愿意跟你们公司长期合作，可也不能眼睁睁看着到手的钱溜走了吧。”陈老板有些生硬地说，“说开点，要是像这样做生意，还不如不做呢。”
“干嘛不做呢，陈老板，这是有钱赚的生意，而且还能为以后带来生意呢。只要我们这次合作愉快，下次肯定会继续跟你合作。”苏若藜说完又问句郤向阳，“郤总，是不是这样呀？”
“当然。”郤向阳简短地答道，“我这人喜欢找老伙计合作，只要大家互利互惠就行了。”
苏若藜笑着问陈老板：
“郤总的话，你该信了吧？”
陈老板是个不怎么讲信用的人，自然也就不相信别人了。啜了口茶，他瞅着郤向阳笑道：
“生意上的事很难说，以后会怎么样，谁都难以预料，还是看眼前的吧。这次我们合作，就谈这次的事，下次合作再说吧。”
“看来你还是信不过我们郤总呀。”苏若藜脸上仍旧挂着笑，“跟你说吧，陈老板，我们郤总可是个讲信用的人，一定说到做到。”
陈老板心意已决，不想放弃到嘴的肉，似笑非笑道：
“这些都是以后的事，还是来解决现在的问题吧。”
“行，那就言归正传好了。”苏若藜说，“陈老板，你有什么想法就说吧。”
“如果你们坚持刚才的主张，那我就只能赔违约金了。要是你们真心想继续跟我合作，就请你们提高价，让我不觉得亏就行了。”
苏若藜看着陈老板，问道：
“你的意思，只要弥补上违约金就行，对吧？”
“我觉得这还不够，因为这会让我吃亏的。”
郤向阳插嘴道：
“陈老板，你白白多赚了笔钱，哪来吃亏一说呀。”
“要是我按现价卖给你们砖，就算赔上违约金，我还能多赚笔钱，而且还不少呢。”陈老板说，“郤总，你怎么能说我不吃亏呢？”
“如果你讲信用的话，就算现在涨价了，你也要按合同上约定的价卖砖给我们公司。”郤向阳生硬地说，“陈老板，我没说错吧？”
“假如我不肯赔违约金，你可以这么说我，但我愿意赔违约金，你就不能这么说我，合同嘛，可签也可毁，这很正常嘛。”
“在你看来是这样，可我并不这么认为，合同一签，别说有钱赚，就算赔钱，也得履行合同。”郤向阳板起面孔说，“再说合同是双方的事，不是谁说解除就可以解除的，我要不同意，你就解除不了。”
陈老板一仰脸，颇为傲慢地看着郤向阳，嘴角边浮出丝冷笑说：
“行哪，郤总，我不解除合同，可也不给砖你，这总行了吧。”
“你想耗着我，是吧？”郤向阳气恼地说，“好哇，我就到别的砖厂就买，现在又不是没砖卖。”
“别说，现在砖还真就供不应求了，就算你有钱，也未必能买到。”陈老板把脸一沉，“郤总，你来这时间不长，还是头一次跟砖厂老板打交道，应该不怎么了解情况。行，我就直说了，我们这些砖老板都是兄弟，团结一致。其他砖厂老板要知道我们的情况，就算我让他们卖砖给你，他们也不会这么做。”
“明白了，陈老板，你是在威胁我。”郤向阳毫不示弱地说，“强龙压不过地头蛇，这我懂，不过我相信自己还是有办法搞到砖的。”
“那你就试试吧。”陈老板满不在乎地说了句，接着转眼对苏若藜说，“若藜，你也看到了，你们郤总不想跟我谈，这就别怪我啦。”
苏若藜清楚陈老板的能量，要不是父亲压得住他，她是不会来谈这事的，因为他根本就不会买她的账，这事也就没得谈了。
考虑了一下，苏若藜含笑着说：
“大家都是朋友，别为了一桩买卖就坏了脸面，伤了和气。我看这样吧，各让一步，争取把这事了啦。”
陈老板瞥眼郤向阳，干笑一声说：
“直说吧，若藜，我要不是看在你的情面上，根本就不会谈这事。”
“知道，陈老板，你是看在我爸的情面上才跟谈这事。”苏若藜温婉地笑道，“好，陈老板，我先谢谢你了。”
“谢就不用了，你别让我吃亏就行，现在你开个价吧。”
苏若藜早就盘算好了，适当让对方多赚点钱，等陈老板把话说完，就报出了价，笑着说：
“陈老板，这回你应该不会反对吧？”
“比起刚才来，你这价是提高了不少，可还是让我吃亏呀。”
“你要真这么想，就有些贪心了。我已经算过了，这个价让你赚了违约金的一倍，也就比按现在卖给我们砖少赚了违约金，够了吧。”
“少赚了这么多，你还好意思说我贪心，若藜，你这有点过分了吧。”陈老板摆出副哭笑不得的样子，叹口气说，“你要体谅我呀，我办这个砖厂真的很辛苦，这钱赚得很辛苦啦。”
“别诉苦了，陈老板，这年头赚钱都辛苦，你辛苦，我们郤总也辛苦，大家都辛苦。”苏若藜莞尔一笑道，“再说了，我们两家又不是只合作这一次，以后还有合作的机会。这样吧，等我们公司发达了，到时候就让你提高砖价，把这回少赚的补上，这总行了吧。”
“听了你这话，我心里倒是舒坦了些。”陈老板斜眼仍旧绷着脸的郤总经理，别有意味地说，“就算我作出了让步，恐怕也有人不领情。既然是这样，那就算了吧。”
“怎么会呢，我们郤总是在考虑，并没有开口否认嘛。”苏若藜打个圆场说，“等考虑好了，郤总就会做决定的，你就等等吧。”
“原本就吃了亏，还得看人脸色，实在是憋屈呀。”陈老板叹口气说，“说句心里话，若藜，要不是还你爸的人情，我才不受这气呢。”
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“说实话，若藜，我当然愿意跟你们公司长期合作，可也不能眼睁睁看着到手的钱溜走了吧。”陈老板有些生硬地说，“说开点，要是像这样做生意，还不如不做呢。”
“干嘛不做呢，陈老板，这是有钱赚的生意，而且还能为以后带来生意呢。只要我们这次合作愉快，下次肯定会继续跟你合作。”苏若藜说完又问句郤向阳，“郤总，是不是这样呀？”
“当然。”郤向阳简短地答道，“我这人喜欢找老伙计合作，只要大家互利互惠就行了。”
苏若藜笑着问陈老板：
“郤总的话，你该信了吧？”
陈老板是个不怎么讲信用的人，自然也就不相信别人了。啜了口茶，他瞅着郤向阳笑道：
“生意上的事很难说，以后会怎么样，谁都难以预料，还是看眼前的吧。这次我们合作，就谈这次的事，下次合作再说吧。”
“看来你还是信不过我们郤总呀。”苏若藜脸上仍旧挂着笑，“跟你说吧，陈老板，我们郤总可是个讲信用的人，一定说到做到。”
陈老板心意已决，不想放弃到嘴的肉，似笑非笑道：
“这些都是以后的事，还是来解决现在的问题吧。”
“行，那就言归正传好了。”苏若藜说，“陈老板，你有什么想法就说吧。”
“如果你们坚持刚才的主张，那我就只能赔违约金了。要是你们真心想继续跟我合作，就请你们提高价，让我不觉得亏就行了。”
苏若藜看着陈老板，问道：
“你的意思，只要弥补上违约金就行，对吧？”
“我觉得这还不够，因为这会让我吃亏的。”
郤向阳插嘴道：
“陈老板，你白白多赚了笔钱，哪来吃亏一说呀。”
“要是我按现价卖给你们砖，就算赔上违约金，我还能多赚笔钱，而且还不少呢。”陈老板说，“郤总，你怎么能说我不吃亏呢？”
“如果你讲信用的话，就算现在涨价了，你也要按合同上约定的价卖砖给我们公司。”郤向阳生硬地说，“陈老板，我没说错吧？”
“假如我不肯赔违约金，你可以这么说我，但我愿意赔违约金，你就不能这么说我，合同嘛，可签也可毁，这很正常嘛。”
“在你看来是这样，可我并不这么认为，合同一签，别说有钱赚，就算赔钱，也得履行合同。”郤向阳板起面孔说，“再说合同是双方的事，不是谁说解除就可以解除的，我要不同意，你就解除不了。”
陈老板一仰脸，颇为傲慢地看着郤向阳，嘴角边浮出丝冷笑说：
“行哪，郤总，我不解除合同，可也不给砖你，这总行了吧。”
“你想耗着我，是吧？”郤向阳气恼地说，“好哇，我就到别的砖厂就买，现在又不是没砖卖。”
“别说，现在砖还真就供不应求了，就算你有钱，也未必能买到。”陈老板把脸一沉，“郤总，你来这时间不长，还是头一次跟砖厂老板打交道，应该不怎么了解情况。行，我就直说了，我们这些砖老板都是兄弟，团结一致。其他砖厂老板要知道我们的情况，就算我让他们卖砖给你，他们也不会这么做。”
“明白了，陈老板，你是在威胁我。”郤向阳毫不示弱地说，“强龙压不过地头蛇，这我懂，不过我相信自己还是有办法搞到砖的。”
“那你就试试吧。”陈老板满不在乎地说了句，接着转眼对苏若藜说，“若藜，你也看到了，你们郤总不想跟我谈，这就别怪我啦。”
苏若藜清楚陈老板的能量，要不是父亲压得住他，她是不会来谈这事的，因为他根本就不会买她的账，这事也就没得谈了。
考虑了一下，苏若藜含笑着说：
“大家都是朋友，别为了一桩买卖就坏了脸面，伤了和气。我看这样吧，各让一步，争取把这事了啦。”
陈老板瞥眼郤向阳，干笑一声说：
“直说吧，若藜，我要不是看在你的情面上，根本就不会谈这事。”
“知道，陈老板，你是看在我爸的情面上才跟谈这事。”苏若藜温婉地笑道，“好，陈老板，我先谢谢你了。”
“谢就不用了，你别让我吃亏就行，现在你开个价吧。”
苏若藜早就盘算好了，适当让对方多赚点钱，等陈老板把话说完，就报出了价，笑着说：
“陈老板，这回你应该不会反对吧？”
“比起刚才来，你这价是提高了不少，可还是让我吃亏呀。”
“你要真这么想，就有些贪心了。我已经算过了，这个价让你赚了违约金的一倍，也就比按现在卖给我们砖少赚了违约金，够了吧。”
“少赚了这么多，你还好意思说我贪心，若藜，你这有点过分了吧。”陈老板摆出副哭笑不得的样子，叹口气说，“你要体谅我呀，我办这个砖厂真的很辛苦，这钱赚得很辛苦啦。”
“别诉苦了，陈老板，这年头赚钱都辛苦，你辛苦，我们郤总也辛苦，大家都辛苦。”苏若藜莞尔一笑道，“再说了，我们两家又不是只合作这一次，以后还有合作的机会。这样吧，等我们公司发达了，到时候就让你提高砖价，把这回少赚的补上，这总行了吧。”
“听了你这话，我心里倒是舒坦了些。”陈老板斜眼仍旧绷着脸的郤总经理，别有意味地说，“就算我作出了让步，恐怕也有人不领情。既然是这样，那就算了吧。”
“怎么会呢，我们郤总是在考虑，并没有开口否认嘛。”苏若藜打个圆场说，“等考虑好了，郤总就会做决定的，你就等等吧。”
“原本就吃了亏，还得看人脸色，实在是憋屈呀。”陈老板叹口气说，“说句心里话，若藜，要不是还你爸的人情，我才不受这气呢。”
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