第354章 问题出在哪儿？
“累是累，不过心里高兴，因为各项工作都进展得挺顺利，楼房也一天天长高了。”苏若藜笑眯眯地说，“总之一句话，再累也值。”
“要不这样吧，我来替你分担一些，你看怎么样？”
“不用不用，向阳，你也挺忙的。再说了，我也应付得了，没事！”
“我就知道你不会答应，因为你是个工作狂，再累也不会放手。”
“别光说我，你也一样，我们是同类人嘛。”
“这倒也是。”郤向阳笑了笑，“要不是这样，我们也不会成为合伙人嘛。”
“说真的，向阳，我不大喜欢你在我面前提合伙人这三个字，还是说好朋友吧，我喜欢你这样定位我们这种关系。”
“好，以后我就不提合伙人这三个字了，只说好朋友，行了吧？”
“行，这样我会很高兴的。”
说完，苏若藜开心地笑了起来。
过了会儿，郤向阳起身告辞，大踏步往办公室门口走去。
苏若藜看着郤向阳高大挺拔的背影，心里有种异样的感觉。
老实说，她身边有不少高大帅气的优秀青年，可她就是看不上眼，反倒是喜欢上了这个外乡来的高中生农民。
要是说出去，别说别人不相信，就连她自己也觉得莫名其妙。
然而，事实就是这样。
……
新办公室装修完后，王经理和她的人马就搬进了售楼部。
与此同时，预售也正式开始了。
由于广告打得响，不管是电话咨询，还是亲自前来询问的人都很多，一派繁忙热闹的景象。
然而，签订预购协议的都不多，这确实令人感到意外。
也是，楼房模具就摆在售楼部大厅的玻璃柜里，每栋楼房的室内设计图也做得精美，客户完全可以凭借这些了解所购的房子情况，也就没什么好疑虑的。至于房价嘛，也是相当合理的，不可能成为阻碍。
那问题出在哪儿呢？
王经理百思不得其解，便找公司总经理谈这事。
说实话，郤向阳也感到意外，一时间有些茫然不知所措。听过王经理的汇报后，他足足沉默了两分钟，然后才皱着眉头问：
“王经理，你的经验判断，问题到底出在哪儿？”
王经理面有忧色地说：
“不瞒你说，老板，到现在我也没有想通，怎么有那么多人明明想买，就是不肯跟我们公司签预购协议呢？”
郤向阳寻思了一下问道：
“王经理，你有没有问过他们为什么不签预购协议？”
“问过了，不光我，所有负责这项工作的人都问过了，可得到的反馈不是来看看，就是还没有想好，等真想买房子再来签协议。”
“也就是说，这些人只是来看房子，甚至纯粹是凑热闹，对吧？”
“不排除这种可能，不过我觉得大多数人还是想买房子。”王经理说，“他们说出的理由恐怕不是实话，只是在敷衍我们罢了。”
“那他们为什么要这么做？”
“这也不奇怪，我们这儿的人说话都比较含蓄委婉，不喜欢直来直去，怕伤了别人的面子。我想，这应该是一个原因吧。”
“就算是含蓄婉转，也会透出些不满之处吧。王经理，你没有觉察出来？”
“这我倒还真没觉察出来，或许是因为来的人多，跟他们交流的少，没有仔细体会他们话里的意思。其他人，也没向我反映这个情况。”
“那下次就要在这方面多下功夫了，王经理。”
“是，老板。我会照你说的做，同时也会交代其他人这么做。”
郤向阳满意地笑了笑，沉吟一下说：
“我想，预购房子的人这么少，肯定是有原因的。只有找到了原因，我们才能对症下药，把问题解决好了，预订的成绩就会上来的。”
王经理点点头，说道：
“老板，你说的对，只有找到了原因，才能解决问题。”
考虑了一下，郤向阳说：
“其实原因不外乎这三个方面，一是对楼房的室内设计不放心，二是对房价不满意，三是对订金退还有所顾虑。”
“是呀，老板，我也这么寻思过了，可有觉得这三方面没什么问题。我们大厅里摆了楼房模具，也有室内设计图，客户完全可以了解情况，至于房价嘛，现在各家房地产公司都在涨价，我们公司没这么做，应该会有优势的。订金嘛，别说还能退一半，就算分文不退，对决定购房的人来说没有丝毫的影响呀。”
“我觉得订金是一个问题，因为谁都不想损失一分钱。买房是一件大事，一家人肯定要再三考虑，反复思量，然后才能作出决定。也就因为这个原因，前来看房的人，不敢轻易跟我们签订预购协议。”
“老板，你说得有道理，确实是这样。”王经理想了想说，“为了打消购房人的后顾之忧，我们可不可以修下订金，就是全额退款。”
“金额退订金，当然可以打消购房人的顾虑，可同时也为我们公司带来一定的风险，这就是预订后长时间不交房款，最后还退了。这样一来就耽搁了我们销售的时间和资金回笼。这个，你想过没有？”
“确实会出现这种情况，刚才我也想过了。”王经理思忖了一下又说，“要不这样，我们采取限时的办法来解决这个问题。”
“你的意思是，我们在协议上加上一条，在规定的时间内不交款签订正式售房合同，就自动退房子，对吧？”
“对。”王经理点头道，“老板，你觉得这办法行不行？”
郤向阳想了想说：
“这倒是个好办法，限时退房可以解决久拖不买的问题。”
“对呀，有了这个约束，客户就会在规定的时间内考虑买房，还是退房。”王经理松了口气，笑道，“这样一来，我们就可以做到进退自如了。即便到时有不少人退房，销售方面也不会受到多大影响。”
“没错，这个办法确实很好。”郤向阳说，“这样吧，等我跟苏副总商量后再做决定。”
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“要不这样吧，我来替你分担一些，你看怎么样？”
“不用不用，向阳，你也挺忙的。再说了，我也应付得了，没事！”
“我就知道你不会答应，因为你是个工作狂，再累也不会放手。”
“别光说我，你也一样，我们是同类人嘛。”
“这倒也是。”郤向阳笑了笑，“要不是这样，我们也不会成为合伙人嘛。”
“说真的，向阳，我不大喜欢你在我面前提合伙人这三个字，还是说好朋友吧，我喜欢你这样定位我们这种关系。”
“好，以后我就不提合伙人这三个字了，只说好朋友，行了吧？”
“行，这样我会很高兴的。”
说完，苏若藜开心地笑了起来。
过了会儿，郤向阳起身告辞，大踏步往办公室门口走去。
苏若藜看着郤向阳高大挺拔的背影，心里有种异样的感觉。
老实说，她身边有不少高大帅气的优秀青年，可她就是看不上眼，反倒是喜欢上了这个外乡来的高中生农民。
要是说出去，别说别人不相信，就连她自己也觉得莫名其妙。
然而，事实就是这样。
……
新办公室装修完后，王经理和她的人马就搬进了售楼部。
与此同时，预售也正式开始了。
由于广告打得响，不管是电话咨询，还是亲自前来询问的人都很多，一派繁忙热闹的景象。
然而，签订预购协议的都不多，这确实令人感到意外。
也是，楼房模具就摆在售楼部大厅的玻璃柜里，每栋楼房的室内设计图也做得精美，客户完全可以凭借这些了解所购的房子情况，也就没什么好疑虑的。至于房价嘛，也是相当合理的，不可能成为阻碍。
那问题出在哪儿呢？
王经理百思不得其解，便找公司总经理谈这事。
说实话，郤向阳也感到意外，一时间有些茫然不知所措。听过王经理的汇报后，他足足沉默了两分钟，然后才皱着眉头问：
“王经理，你的经验判断，问题到底出在哪儿？”
王经理面有忧色地说：
“不瞒你说，老板，到现在我也没有想通，怎么有那么多人明明想买，就是不肯跟我们公司签预购协议呢？”
郤向阳寻思了一下问道：
“王经理，你有没有问过他们为什么不签预购协议？”
“问过了，不光我，所有负责这项工作的人都问过了，可得到的反馈不是来看看，就是还没有想好，等真想买房子再来签协议。”
“也就是说，这些人只是来看房子，甚至纯粹是凑热闹，对吧？”
“不排除这种可能，不过我觉得大多数人还是想买房子。”王经理说，“他们说出的理由恐怕不是实话，只是在敷衍我们罢了。”
“那他们为什么要这么做？”
“这也不奇怪，我们这儿的人说话都比较含蓄委婉，不喜欢直来直去，怕伤了别人的面子。我想，这应该是一个原因吧。”
“就算是含蓄婉转，也会透出些不满之处吧。王经理，你没有觉察出来？”
“这我倒还真没觉察出来，或许是因为来的人多，跟他们交流的少，没有仔细体会他们话里的意思。其他人，也没向我反映这个情况。”
“那下次就要在这方面多下功夫了，王经理。”
“是，老板。我会照你说的做，同时也会交代其他人这么做。”
郤向阳满意地笑了笑，沉吟一下说：
“我想，预购房子的人这么少，肯定是有原因的。只有找到了原因，我们才能对症下药，把问题解决好了，预订的成绩就会上来的。”
王经理点点头，说道：
“老板，你说的对，只有找到了原因，才能解决问题。”
考虑了一下，郤向阳说：
“其实原因不外乎这三个方面，一是对楼房的室内设计不放心，二是对房价不满意，三是对订金退还有所顾虑。”
“是呀，老板，我也这么寻思过了，可有觉得这三方面没什么问题。我们大厅里摆了楼房模具，也有室内设计图，客户完全可以了解情况，至于房价嘛，现在各家房地产公司都在涨价，我们公司没这么做，应该会有优势的。订金嘛，别说还能退一半，就算分文不退，对决定购房的人来说没有丝毫的影响呀。”
“我觉得订金是一个问题，因为谁都不想损失一分钱。买房是一件大事，一家人肯定要再三考虑，反复思量，然后才能作出决定。也就因为这个原因，前来看房的人，不敢轻易跟我们签订预购协议。”
“老板，你说得有道理，确实是这样。”王经理想了想说，“为了打消购房人的后顾之忧，我们可不可以修下订金，就是全额退款。”
“金额退订金，当然可以打消购房人的顾虑，可同时也为我们公司带来一定的风险，这就是预订后长时间不交房款，最后还退了。这样一来就耽搁了我们销售的时间和资金回笼。这个，你想过没有？”
“确实会出现这种情况，刚才我也想过了。”王经理思忖了一下又说，“要不这样，我们采取限时的办法来解决这个问题。”
“你的意思是，我们在协议上加上一条，在规定的时间内不交款签订正式售房合同，就自动退房子，对吧？”
“对。”王经理点头道，“老板，你觉得这办法行不行？”
郤向阳想了想说：
“这倒是个好办法，限时退房可以解决久拖不买的问题。”
“对呀，有了这个约束，客户就会在规定的时间内考虑买房，还是退房。”王经理松了口气，笑道，“这样一来，我们就可以做到进退自如了。即便到时有不少人退房，销售方面也不会受到多大影响。”
“没错，这个办法确实很好。”郤向阳说，“这样吧，等我跟苏副总商量后再做决定。”
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